抖音现在给大家的感觉就是变化真的是太快了,感觉都快一天一个样了。我和大家说一下,变化正是说明抖音还在发展。发展意味着抖音带货仍然有可行性,抖音带货的趋势依然存在。我今天就和大家讲一下想要做好抖音带货的几个必须要注意的地方。

  [抖音带货]抖音带货:七分在选品,三分看内容插图

  一、 明确选品的原则是什么

  抖音带货这个项目,你要想做好,选品是至关重要的。抖音带货,“七分在选品,三分看内容”。其实内容也是和你选的商品挂钩的。当你能够选到一个比较好的商品的时候,自然就可以制作出比较好的优质视频了。选品在运营中的重量可见一斑,但很多达人往往因为没有经验或者认知不全面而跌进选品的坑里,要么没有选品思路,不知道选择什么产品,要么片面或者极端,选不出可以得到市场认可的产品。

  [抖音带货]抖音带货:七分在选品,三分看内容插图1

  我之前就讲过了,抖音上面的消费者大多数还是冲动消费的,所以我们选择的商品定价不能过高,定价尽量控制在100以内,除非是那些大火的商品,你做出来的视频是能够蹭到一波流量的,想要去尝试做蹭热度的商品,你可以去试试。

  但是,试试的前提是你的带货视频是优质的,是能够让买家有购买欲望的,而不是仅仅只想要蹭波热度。倘若你自己都觉得这个视频没有足够的吸引力,加上商品的客单价还是比较贵的,我建议还是不要发了,发了之后还会影响用户的购买欲望。

  同时,低价对应的大额优惠券也是吸引用户的一个重点。就像商场里面的折扣一样,始终是吸引路过的人的一个方法。选择有大额优惠券的商品,给用户一种不买就会吃亏的感觉,这样能很大程度上促成出单。

  除了价格是我们要考虑的点之外,佣金也是我们需要注意的地方。我们选择商品还要看佣金的多少,这个是涉及到一个成本和风险问题。当我们的一个视频爆了之后,发现我们选择的商品,佣金只有1元2元,这样的商品即便是爆了,即便是出了几百单,我们也仅仅只有几百的收益而已,那样是不是就有点得不偿失的感觉了呢?

  二、 什么账号适合带货

  [抖音带货]抖音带货:七分在选品,三分看内容插图2

  我根据相关数据发现,抖音点赞排行在前15名的都是偏女性化的,换句话说账号是否能触达女性用户直接决定了视频数据的质量。

  在抖音上面有购买行为发生的大多数都是女性,我有问过一些大咖,是怎么让自己的账号从小白号发展到大咖的级别的。最重要的一点是账号的用户画像与产品的用户画像相匹配,只要满足这一点,我们就可以说这个账号适合带货。

  后面涉及到的就是内容表现形式了,就比如,你这个视频表现形式是搞笑的还是带有剧情设计的,尽量做用户比较喜欢的视频。

  三、 如何提升出单数

  首先我们要深入研究抖音的平台政策,我们既然是在抖音这个平台上面做带货,我们就要关注抖音带货相关的政策,我们要了解什么是现在比较热门的,什么是现在已经做不了的。提前了解,提前知道这些,我们才能更好的对症下药。

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  其次我们要提高选品质量,我们可以去一些专业平台上面找相关的商品分析。专业的数据分析平台加上我们自己了解的平台规则和信息,我们就能够选出相对还不错的商品。

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  最后,我要强调一下我们的视频内容形式,我们的视频需要有自己的特色,就比如说是喜剧的还是有情节的还是仅仅只是一个带货视频。

  附上抖音12月点赞TOP200视频数量以供参考。

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